Conférence de Laurent BEZEAU sur la structuration d’un club professionnel.
L’exemple proposé reste un exemple et ne se veut pas être un modèle. Chaque projet, chaque structure est spécifique.
La plupart des clubs sont des associations de type loi 1901. Brest est assimilé à un club professionnel car nous avons des joueuses et des entraîneurs professionnels. Aux états unis
En ce moment, nous sommes en cours de création d’une société qui va gérer le club professionnel qui s’appuiera sur l’association sportive.
Le premier outil est l’atout majeur du club de Brest est l’Arena, notre salle de 4000 places.
Le second outil est basé sur les hommes. Le maire de Brest a rencontré les dirigeants actuels pour monter le projet de l’Arena.
Le contexte favorable prend appui sur une vision de plusieurs personnes qui voulaient développer un club breton avec des ambitions nationales et mêmes européennes.
Le projet a concerné un ensemble d’acteurs économiques, politiques, fédérales.
Le projet du BBH :
Nous savons que le partenariat public va aller en diminuant. Nous avons donc axé notre travail sur le développement du partenariat privé.
Le remplissage de l’Arena était indispensable pour compléter les financements et disposer d’une image forte.
Que ce soit pour soutenir ou jouer, il fallait s’appuyer sur l’ensemble de notre territoire. Nous devons aider les joueuses à se développer et pour cela, il faut que les clubs soient forts. Nous ne pouvons pas nous développer au dépend des autres clubs.
Nous avons des actions dans d’autres clubs pour participer à des séances de -11 ou -13 pour susciter des engagement.
Nous souhaitons faire partager des émotions avec tous les acteurs mais en premier lieu avec le public. Cela donne du sens à ce que l'on fait et cela pérennise notre projet.
Pour donner envie de revenir aux matchs, il faut développer le spectacle pendant le match bien sur mais avant et après le match.
La recherche du résultat est évidente mais pas exclusive.
Le projet économique :
L'idée de départ : le désengagement du secteur public.
3 axes majeurs :
- Billeterie
- Partenariat privé
- Spectacle, avant, pendant, après
Ce n'est pas souvent les handballeurs qui viennent dans les salles. Il faut donc adapter le spectacle à un public le plus large.
C'est un nouveau public à toucher.
Pendant le championnat sur les 4200 places de l'Arena, nous avons déjà 2500 places qui sont prises par les abonnements
Pour les matchs de coupes d’Europe, toutes les places sont disponibles à la vente, il faut donc arriver à remplir les 4200 places.
Les partenariats privé :
Nous vendons des places VIP aux partenaires privés avec une rentabilité à la place bien plus intéressant pour le club.
Le spectacle d'avant match est proposé aux partenaires en salon VIP avant le match.
Le match est un spectacle en lui même et il est complété d'animation pendant les temps morts et la mi-temps.
Nous avons trois salons VIP avec 3 niveaux de partenariat pour 700 à 1000 personnes au total.
Les joueuses sont mises à contribution pour être au contact du public mais aussi des salons VIP.
Il faut donner une prestation de qualité aux partenaires.
Nous avons 500 partenaires qui représentent 1.5 M€
Les supporters ont monté un club qui soutien activement le club durant le championnat et même dans les matchs de coupe d’Europe.
Les personnes ressources (actuelles) :
1 directeur commercial
2 commerciaux
3 chargés de communication
1 chargé média
Le projet sportif :
Il faut des joueuses avec de fortes compétences avec un niveau de professionnalisme très fort et des valeurs.
Le staff médical est très important car nous avons joué 46 matchs cet année et quelques matchs de plus pour des joueuses de sélection.
Nous n'avons qu'une seule blessée cette année.
Nous essayons de développer la notion de l'instition qui doit être l'intérêt supérieur, bien au dessus des joueuses ou de l'entraîneur.
La recherche de compétence est importante car il faut cibler les compétences attendues pour trouver les bonnes personnes ou monter en compétence.
L'équipe professionnelle
18 joueuses pro
5 joueuses CFC
4 entraîneurs technicien
2 médecins
4 kiné
1 coordinateur sportif
1 personne chargée de la logistique
3 accompagnateurs
Catherine TACHDJIAN et